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AI营销视频代做生意：接客户单的全流程指南

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这门生意是怎么跑起来的

短视频已经是中小商家获客的主战场，但绝大多数老板自己不会拍、员工不想出镜、找传统广告公司又嫌太贵。AI营销视频代做，就是替这些商家把视频这件事整个接过来：你负责策划脚本、生成画面、剪辑成片，客户付钱拿成品去发布。它和做账号、卖课不同，本质是一门手艺人服务生意，不赌爆款，赚的是确定性的服务费。

这门生意的优点很直接：需求真实存在、客户预算清晰、不需要你拥有大流量账号。难点也很明确：获客、沟通和交付管理。这篇指南按"找客户、问需求、报价格、做交付、养回头客"的顺序，把全流程讲透。

谁在花钱买AI营销视频

电商卖家：商品短视频是刚需，详情页视频、投流素材、直播切片每天都要消耗大量内容，真人拍摄成本高、更新慢，AI生成让他们可以批量上新。这类客户单量最大但价格敏感，适合走量积累经验。

教育机构：课程介绍、试听课宣传、师资介绍、招生海报视频，教培机构一年到头都在发。他们的预算比电商宽裕，而且看重稳定交付，一旦合作就容易长期续单。

房产中介：楼盘讲解、房源带看、政策解读，房产内容高度模板化，一套AI模板可以复用到无数房源上。单条客单价高，因为一套房子成交的佣金远远高于视频成本，中介愿意为好内容付费。

本地服务商家：餐饮、美业、健身、家政、汽修，这些店在团购平台和短视频平台都靠视频引流。客户不懂技术、单笔预算不大，但数量巨大、决策链短，是最适合新手起步的客群。

接单前的需求沟通清单

报价之前，一定要问清下面八件事，避免做到一半扯皮：

• 视频用途和发布平台：抖音、视频号还是小红书，尺寸和时长要求完全不同。
• 目标观众是谁，希望他们看完之后做什么：进店、下单还是私信咨询。
• 有没有现成的文案、产品图或实拍素材可以直接用。
• 有没有真人出镜的要求，能否接受数字人形象。
• 风格参考：请客户发三个他喜欢的账号，比口头描述一百句都管用。
• 需要几条、更新频率如何，是单条合作还是长期包月。
• 预算区间和期望的交付时间。
• 由谁负责最终审核，修改次数上限如何约定。

报价模式：按条还是包月

按条报价适合新客户和低频需求：单条AI营销视频（含文案、画面、剪辑）一般在300到1000元，电商商品类偏低，房产和宣传类偏高，复杂项目单独谈。按条的优点是容易理解、风险低，缺点是收入不稳定，每个订单都要重新获客。

包月报价适合有持续内容需求的商家：每周4条、每月16到20条，报价3000到8000元，视工作量浮动。包月制让你的产能规划更稳定，客户也更容易把你看成"外包的市场部"而不是临时工。常见的过渡方式是：首月按条试合作，双方磨合满意后转成包月；包月客户临时加做的项目按内部优惠价计费。

报价要守住三条原则：先听后报，没了解清楚需求之前绝不先报低价；留出修改余量，把两轮免费修改写进默认条款；首次合作可以适当让利换案例，但底线是不亏本，续费时再回到正常价格。

制作与修改流程：把交付变成流水线

• 第一步，接需求：填好沟通清单，收取定金（通常是总额的一半）再开工。
• 第二步，写脚本：用AI把产品卖点整理成营销文案，先发给客户确认，脚本定了再做画面。
• 第三步，生成素材：数字人口播、产品演示、场景画面按脚本逐段生成，套用平时积累的模板库提高效率。
• 第四步，初剪成片：配上字幕、背景音乐和品牌片头尾版，输出预览版给客户。
• 第五步，反馈修改：按约定轮次修改，超出次数的新需求单独计费，明码标价不伤和气。
• 第六步，交付结算：提供多格式文件（横版竖版、带字幕与不带字幕版本），结清尾款并归档客户素材，方便下次复用。

从一锤子买卖到长期客户

• 把每单做深：交付成片时顺手附上一份发布与运营建议，客户觉得超值，自然会回头。
• 建立客户素材库：把每个客户的产品素材分类归档，对方新品上线时主动提醒要不要再来一条。
• 定期回访：一个月后问问数据怎么样，顺势推荐优化方案或者包月服务，别等客户忘了你才出现。
• 制造续费钩子：包月客户每月末收到一份下月内容规划，让客户直观看到持续服务的价值。
• 让客户帮你介绍：服务到位后直接开口，请客户把同行推荐给你，并给介绍新客户的老客户免单一条视频作为答谢。

新手避坑提醒

• 不签合同不接单，至少也要用聊天记录把需求、报价和修改次数确认清楚，白纸黑字能挡掉大部分纠纷。
• 别硬接超出能力范围的大单，可以分包给认识的同行，赚差价的同时也积累了大项目的经验。
• AI生成内容要逐条检查合规，涉及人物肖像、品牌商标的素材必须有授权来源。
• 数据承诺要克制：视频做得好不好由你负责，播放量高不高别打包票，预期管理做得好，客户满意度才高。